1、脱离市场需求的活动,做了也是白做 ! | 2、活动营销不是推销更不是景区促销! |
每一次活动策划之前都要明确此次活动的目的以及目标客群,反之则只是多活动成本的一种浪费。 | 活动目的有三个方面,一是拓展项目市场知名度,二是建设项目市场美誉度,三是培养老业主品牌忠诚度。核心是制造市场关注的焦点和舆论传播的口碑。其本质是隐性促销而非直接销售。 |
3、生搬硬套的活动模板是没有灵魂的! | 4、打造有吸引力的活动才是王道! |
对于一个活动策划老手来说,因为过于经验的影响,往往会习惯使用一个经过不断修改的、成熟的、流程完善的“活动模板”去举办一次又一次的活动。但是,通过模板制作出来的活动,用经济学的语言来说,其“边际效用”是逐步下降的。尤其是面对同样的受众群体,那么其“边际效用”下降速度就会尤其明显。 | 以景区生态、游客旅游生活、当地居民生产的“三生联动”为前提条件,以“景区效益”为核心宗旨打造具有吸引力的创意活动。 |
研 究 背 景
当今旅游市场呈现出个性游与大众游共存、理性消费与感性消费共存、旅游体验与服务考量共存等多种旅游形态相互交织,
相互影响的局面,面对这种变化形势,我国旅游业必须强化自己的竞争优势,挖掘并宣扬自身独特体验价值,以适应旅游市场营销发展趋势。
这不仅昭示着一个全新旅游时代的到来,也标志着旅游传播现象的出现,
已经不能再沿用以前的理论诠释和指导,
而是迫切需要跟随媒体环境的改变,营销方式的迭代,从纵深的裂变和横向的整合来不断提升。
活动营销不是推销更不是景区促销!
脱离市场需求的活动,做了也是白做 !打造有吸引力的活动才是王道!
模 式 解 析
机制保障 | 营销五大策略 | 创意营销活动的方式 |
· 客源地营销 · 主题化营销 · 精细化营销 · 网络营销 | · 情感营销 · 体验营销 · 植入营销 · 口碑营销 · 事件营销 | · 口碑营销 · 影视营销 · 社群营销 · 整合营销 · 赛事营销 · 直播营销 · KOL营销 · IP营销 |
营 销 趋 势
营销趋势关键词 | 旅游营销的八大变化 | 营销手段趋势变化 |
经 典 案 例
旅游城市营销案例 | 创意营销案例 |
· 腾冲火山热海旅游节 · 乌镇戏剧节 · 乌镇互联网大会 · 360度上海立体图片展 | · 微信读书×同程旅游 · 各类综艺带火旅游目的地 · 马蜂窝未知旅行 · 去哪儿带火的遗产地 |
新疆天山 “环游天山 — 千里黄金线”自驾活动 | 杭州西溪湿地 杭州西溪湿地“花朝节” |
徐州潘安湖 徐州潘安湖 “花开潘安”活动 | 格萨拉生态旅游区 50万寻找“格萨拉”守护者 |
南京牛首山 牛首山万人祈福大会 | 上海海湾森林公园 走进海湾森林 享受赏梅雅趣 |
山东岱崮 *美崮乡 · 岱崮桃源 | 辽宁千山景区 福喜上千山 · 春暖梨花节 |
蜀南竹海 蜀南竹海“百万房车***” | 黄果树景区 重新发现黄果树活动 |
旅 游 营 销 发 展 阶 段
上20世纪20-30年代
旅游生产观念 |
旅游企业只关注产品生产; 旅游产品非常缺乏,需求远远超过供给; 这时期只进行大量生产,不注重产品质量。 |
20世纪50年代
旅游产品观念 |
企业仍然注重生产,但是关注产品的质量,不断改进旅游产品。 市场上产品增多,企业间出现竞争,消费者开始对挑剔产品。 |
20世纪20-50年代之间
旅游推销观念 |
注重产品生产的同时大力开展推销活动; 旅游市场上出现供大于求的局面,消费者更加挑剔 |
20世纪50-80年代
旅游市场营销观念 |
不同于简单的推销,而是包含市场调研、产品设计、营销策略和售后服务等一系列活动。 |
20世纪80年代以来
旅游社会营销观 |
在旅游市场营销的基础上,关注社会利益,综合考虑消费者、企业、社会三者利益的统一。 |
至今 |
营销新理念 生态营销 绿色营销 服务营销 |
营 销 活 动 四 大 类
客源地营销 | 主题化营销 |
确定相应的客源地建设重点,具体方式有与客源地旅行社、客源地媒介联合推广旅游产品。 · 社区营销 · 大篷车营销 · 驻点经营 · …… | 制定强有力的年度营销主题概念,以活动为节点制定各具特色的子主题,增强游客感知。 · 节庆活动 · 展会活动 · 跨界活动 · …… |
精细化营销 | 网络化营销 |
重视多渠道建设,紧抓目标和细分市场,实效增加景区游客量。 · 推介会 · 旅游团队活动 · 企事业团队活动 · …… | 网络营销是通过利用互联网资源对产品进行营销的一种营销模式。 · 网红直播 · 话题炒作 · 口碑营销 · …… |
营 销 的 五 大 策 略
情感营销 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 | 体验营销 消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。 |
植入营销 通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。 | 口碑营销 口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。 | 事件营销 通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,*终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 |
创 意 营 销 活 动 方 式
口碑营销 | 影视营销 |
艾瑞数据显示81.5%的在线用户旅游结束后都分享旅游过程,在线旅游用户出游更加专业化,通过旅游达人的真实口碑和专业网站的建议,能够更有针对性的选择旅游目的地。 | 在15-30岁年龄段的人当中,愿意参加影视旅游的比例高达91%,非常愿意的占38%,比较愿意的占53%。可见随着文化娱乐产业、影视产业的井喷式发展,年轻人对影视旅游的热情也十分高涨。 |
社群营销 | 整合营销 |
社群营销深受各个行业营销者的青睐,通过各类社交媒体获得自己的用户群体,定期发布热门事件获取用户关注,定期开展话题讨论,解决用户的疑问等方式来增加用户的黏性。 | 从目前OTA的“酒店+”、“景区+”产品整合后带来的销售业绩的提升就可以得出结论,景区整合周边相关资源、跨界营销是非常有必要的营销模式。 |
赛事营销 | 直播营销 |
赛事营销其实已经在国内景区中盛行多年,通过举办大型的赛事活动来提升景区知名度的有张家界、青海湖、沙坡头等景区。景区营销者要根据景区自身的资源特点来选择合适的赛事增加其知名度。 | 利用网红或网络名人来进行景区的直播,使受众用户能感受到现场的氛围和景区的资源,将景区好看的、好玩的、好吃的等一览无余的通过网络呈现出来,再加上网红或达人的现场分享,给用户一种身临其境的感受。 |
KOL营销 | IP营销 |
KOL指关键意见**,目前已形成了一定成熟的营销管理体系;起初是付给大V一定的费用,让他们做软文的宣传,后期KOL逐渐参与到营销活动中,比如KOL要与旅游局等其他主体一起制造创意内容,与用户产生互动。 | 通过原创IP或者跨界合作比如电影合作、游戏/小说改编、授权/版权,结合到目的地宣传中,比如以“萌系”走心文创产品打出创意IP故宫系列文创、将IP的效益发挥到**迪士尼、动漫IP+虚拟明星+旅游的结合打造区域知名度日本熊本县 |
如 何 IP 化
跨界合作 | 互联网市场 | 传统旅游市场 |
明星效应 电影合作 游戏/小说改编 授权/版权再利用 互联网事件营销 | 网站 广告 付费阅读 增值服务 | 概念营销 目的地宣传 |
营 销 趋 势 关 键 词
数字化、社交化 | IP化、个性化 | 白热化、细分化 |
数字化、大数据对营销传播的影响将由创意手段向成熟表达转变,互联网、物联网背景下,社交媒体的介入将愈发深入。 | 营销理念随社会经济的演变,经过以产品为主导、以品牌为核心,已向崇尚个性化表达转变,各类形式的大IP对营销效果拉动显著。 | 旅游市场各种类型产品不断丰富,竞争进入白热化前奏,细分市场,对于客群区域、习惯、喜好的聚焦锁定将直接影响活动成败。 |
旅 游 营 销 八 大 变 化
营 销 手 段 趋 势
> 娱乐活动:娱乐营销打造网红目的地
娱乐营销和旅游正在更紧密地融合在一起,而这也成为一种不可逆转的潮流和发展大势。先种草后出行,娱乐营销打造网红目的地,娱乐不仅是年轻人的消费方式,更是他们的生活方式。
贵州兴义 | 泰国象岛 | 摩洛哥 |
贵州兴义在《爸爸去哪儿》播出第二天搜索数量就飙升了79%。 | 泰国象岛和《中餐厅》的合作,推出了全新的网红目的地,象岛这个目的地在节目之后的变化更为惊人,搜索数量直接飙升了547%。 | 摩洛哥在《权力的游戏》中的出境,让众多的网友种草,希望能够去摩洛哥体验一把影视中的场景,摩洛哥的数据直接飙升了565%。 |
> 创意活动:优质的创意内容可以直击游客内心,引起大反响
优质创意内容成为旅游传播的核心。在旅游领域,广告与旅游宣传品出现了很大的改变。过去常见的宣传片,很多都是“看山、看水、看历史”,试图在一个宣传片里呈现城市的所有内容,这种大而全的宣传片正在推出舞台,针对不同目标市场的多重定位,差异化传播,以及更加注重城市、旅游的人文价值内涵,已被各地方旅游局采纳。
加拿大魁北克 | 湖南长沙 |
魁北克城市宣传片《每天早晨都是惊喜》通过讲述一对来自纽约的夫妻“飞屋历险记”式的奇妙经历,传达了来魁北克旅游,就像得到了不被告知的大餐一般的惊喜。 | 《和长沙在一起》的H5,内容简单却深深调动起了每个人对长沙的爱和思念,发布当日就迅速走红,数据惊人。 |
> 酷炫科技:旅游传播要用先进技术讲故事,拥抱新技术,感受黑科技
沙坡头的悬索桥、G20美丽杭州的VR全景宣传片……科技手段带来的新奇感受,用科技讲好一个旅游故事成为人气关键。
河北东太行景区 |
河北的东太行景区火了,原因是新修了玻璃栈道,这个栈道可不简单,因为具有人体感应功能,所以人走到哪儿,玻璃就碎到哪儿,并且还伴有玻璃破碎的声音,很逼真。其正式结合了新科技,增强了游客体验感,从而实现旅游传播的*大化。 |
> 旅游IP:IP产生注意力经济,IP产生借势营销的效果
迪士尼、哈利·波特等影视大IP依然风采依旧,各类原创的旅游IP也开始萌芽,文化产品、文创产品等商业潜力巨大。
华侨城甘坑小镇 |
华侨城甘坑小镇的IP形象“小凉帽”表现突出,围绕IP举办了小凉帽国际绘本大赛等活动,使小凉帽成为小镇的吉祥物和形象代言者,未来前景十分广阔。 |
> 活动聚集:多元活动,凝聚更大吸引力
旅游活动在主题上的选择边界越来越大,跨界行业展会、世界性文化主题节事、体育竞技赛事、娱乐活动等跟旅游目的地无障碍融合,多样会事和人群的聚集成为了巨大的影响力。
华侨城甘坑小镇 |
乌镇举办互联网大会、乌镇戏剧节、水灯节等, 旅游传播的聚合营销效应调动互联网关注、制造国际影响力。 |
旅 游 城 市 营 销 案 例
> 腾冲火山热海旅游节
激情展示腾冲的人文魅力和城市活力
时间:每年10月1日举行,历史4~8天 地点:云南保山市 介绍:中国云南腾冲火山热海旅游节,能欣赏到史诗般的开幕式文艺演出,还可欣赏民族民间文艺展演,内容丰富多彩,其中包括高黎贡山部落的上刀山下火海、傈僳三弦舞、腾越古韵表演和玉雕作品展等。此外还将进行舞狮、女子洞经、傈僳族演唱、茶艺等民间民俗表演,可尽情享受腾越文化大餐。 效果: · 旨在展示保山改革开放和旅游业的发展成就; · 推介保山富有特色的旅游产品; · 开展经贸洽谈和招商引资的活动; · 吸引更多的中外游客到保山。 |
> 乌镇戏剧节
来过就不曾离开的文化乌镇
时间:每年5月或10月 地点:浙江乌镇 介绍: 乌镇戏剧节由陈向宏、赖声川、黄磊、孟京辉共同发起,文化乌镇股份有限公司主办。乌镇戏剧节由特邀剧目、青年竞演、古镇嘉年华、小镇对话以及戏剧小课堂等单元组成。以拥有1300年历史的乌镇为舞台,共邀全球戏剧爱好者和生活梦想家来到美丽的乌镇体验心灵的狂欢。2013年5月9日起在浙江乌镇举办为期11天的首届乌镇戏剧节,至2017年已有五届。 效果: 打造文化乌镇,提高城市知名度 |
> 乌镇互联网大会
打造中国的互联网“达沃斯”
时间:2014年 地点:浙江乌镇 介绍:由中华人民共和国倡导并举办的世界性互联网盛会,于2016年11月16日至18日在浙江乌镇举办。大会的主题是“创新驱动 造福人类——携手共建网络空间命运共同体”。旨在搭建中国与世界互联互通的国际平台和国际互联网共享共治的中国平台,让各国在争议中求共识、在共识中谋合作、在合作中创共赢。 效果: 扩大乌镇的世界知名度,将中国这个江南小镇走出中国,面向世界。 |
> 360度上海立体图
全景体验上海风情
时间:11月 地点:上海德国科隆大教堂门口 介绍:“360度上海”体验型图片经上海市政府新闻办支持协调,由德国**建筑摄影师汉斯.艾奇在金茂大厦楼顶取景拍摄并制作完成,这一体验型展览运用生动的立体画面,将人们带入到真实的城市感观中,深受观众喜爱。 效果: 宣传城市风貌,扩大上海影响力。 |
旅 游 创 意 营 销 案 例 · 跨 界 营 销 活 动
微信读书×同程旅游:“读万卷书,行万里路” | 综艺节目带火的旅游目的地 |
时间:2017年 介绍:通过投放微信的朋友圈广告,同程旅游X微信读书的跨界组合很快就形成了巨大的势能,将种子人群的影响力快速扩散到了双方的非重叠用户当中去,利用微信朋友圈覆盖广的特点,实现品牌价值的传播。 效果:激发起读者们对品牌产品的兴趣和信赖。 | 时间:2017年 介绍:自2013年类似《爸爸去哪儿》、《花儿与少年》等综艺节目带火一批目的地后,陆续有着不少取景地也被带成了“网红”取景地。 效果:户外真人秀《亲爱的客栈》开播后,其取景地泸沽湖的热度增长了56%;《爸爸去哪儿》第五季第三站去往贵州兴义,首播结束后的第一天,贵州兴义热度增长79%;《极限挑战》第三季第二期首播后,取景地广东佛山热度增长48%;其中涨幅*高的当属在泰国象岛拍摄的综艺节目《中餐厅》,首播后第一天热度增长甚至高达547%。 |
旅 游 创 意 营 销 案 例 · 创 意 营 销 活 动
马蜂窝的未知旅行 | OTA带火文化自然遗产游 |
时间:2016年9月底 介绍:在“爱的未知旅行”活动中,蚂蜂窝也提供了10个出发时间未知、目的地未知的旅行产品。*终,20个活动参与者将被蚂蜂窝送到美国、泰国、日本、英国、法国等8个国家共10个境外目的地,此外,90后的社交习惯与心理,在旅行场景中能得到充分体现。57%的90后会精修图片,字斟句酌的发送每一条朋友圈;13%的人甚至会用自拍、美食、美景人工“刷屏”。 效果:未知旅行实验室为蚂蜂窝不仅为其创造了不小的品牌溢价,更进一步巩固了其“年轻”、“酷”、“潮”的品牌形象。 | 时间:2017年6月10日 介绍:去哪儿网推真人秀“七十二层奇楼”同款定制线路,涵盖张家界、象山、沙坡头、云丘山等多个“文化自然遗产”目的地。助力90后年轻人追剧出游,切身感受“非遗旅游”及“一带一路”魅力。 效果:将“文化自然遗产旅游”、“一带一路”的美景以*适合的方式传达普及,可让90后年轻人在接触旅游之初,即树立正确的旅游观念,同时增强对文化和自然遗产的敬畏及保护意识。 |
旅 游 创 意 营 销 案 例 · 营 销 的 智 能 化 应 用
马蜂窝玩转新型智能攻略 | 科技助力旅游新营销 |
时间:2016年9月底 介绍:这是一次线上线下联动的大型营销活动。在线上,一款有趣的短视频刷屏朋友圈。短视频中,九种萌宠代表挑食患者、五星阿宅、野生摄影咖等九种不同的旅行人格,分别发出了自己的旅行人格宣言。 而在线下,蚂蜂窝未知旅行实验室联合亚朵集团推出了“旅行人格酒店”活动。从进入酒店的瞬间,你会通过人格测试来进入自己的专属领地,邂逅属于你的攻略和惊喜,免费体验一场别开生面的旅行安排,在冒险中遇见自己。 效果:提供体贴服务,激发大众旅游热情。 | 时间:2017年 介绍:赞那度、空空旅行、到此一游等平台,将VR旅游作为一种营销方式,通过自主拍摄的旅游目的地全景宣传视频向用户提供旅前体验服务,让用户可以在旅游之前先了解旅游景地或酒店的真实情况再做决策。 效果:首先解决了旅游信息不对称的问题,也帮助游客根据体验效果来制定自己满意的旅游路线。 |
公 司 案 例
> 格萨拉生态旅游区 | > 蜀南竹海 |
活动名称:50万寻找“格萨拉”守护者 活动时间:2010年 服务内容:李也文旅采取借势旅游出行高峰的契机,制定活动的统筹和计划。在活动策划上,以引爆知名度+人气拉动复合型活动形式,为格萨拉可持续发展奠定基础。面向全球推出50万寻找“格萨拉绿色守护者”活动,获得媒体的广泛关注及报导,活动第一天十万人挤爆现场。 | 活动名称:蜀南竹海“百万房车***” 活动时间:2010年 服务内容:在蜀南竹海景区营销模式单一、品牌缺乏体系化传播的发展背景下,李也文旅通过梳理景区品牌体系,赋予了蜀南竹海“中国绿”的全新品牌概念。同时制定了年度营销方案,策划房车***的营销活动,通过整合营销传播形成立体网络传播渠道,引爆景区人气,网络关注度暴涨200%。 |
> 南京牛首山 | > 黄果树景区 |
活动名称:牛首山万人祈福大会 活动时间:2016年 服务内容:策划了启动节点性大事件营销,释迦牟尼佛顶骨舍利供奉大典暨南京牛首山文化旅游区开园典礼,吸引数千人参加供奉大典,整个活动吸引了来自中央及省市60多家主流媒体的集中采访报道,大大提升了牛首山的品牌知名度。 | 活动名称:重新发现黄果树活动 活动时间:2013年 服务内容:李也文旅为黄果树景区策划建立了年度营销体系,策动了百家媒体开展了“重新发现黄果树”活动,实现了连续数月40%以上的游客量增长。同时启动区域自驾、网络营销活动,2013年景区游客量逆势增长32%。 |
新疆天山 | 杭州西溪湿地 | 徐州潘安湖 |
“环游天山—千里黄金线”自驾活动 | 杭州西溪湿地“花朝节” | 徐州潘安湖 “花开潘安”活动 |
上海海湾森林公园 | 山东岱崮 | 辽宁千山景区 |
走进海湾森林,享受赏梅雅趣 | *美崮乡•岱崮桃源 | 福喜上千山•春暖梨花节 |
国 内 外 经 典 案 例 研 究
> 主题公园类 —— 广州长隆旅游度假区
概况:
·长隆度假区分为广州长隆旅游度假区和珠海横琴长隆国际海洋度假区。每一个度假区里面都有不同的机构可供选择。长隆欢乐世界带来****的娱乐体验,水上乐园畅爽一夏,而各类野生动物园则可以感受和动物***接触的趣味。尤其是在《爸爸去哪儿》电影的带动下,长隆度假区知名度又迎来新的高度。长隆旅游度假区已经成为越来越多华南区域家庭的选择。
特色:
·随性搭配,全方位体验:游玩过程中,游客可以选择任意地方的度假区,任意搭配想要体验的景区,全方位的体验游园乐趣。
·游乐设施丰富且技术**:例如长隆欢乐世界拥有游乐设施70余套,其中独有八项亚洲及世界之*。
·儿童专属游乐城:园区内还专门为儿童设计的全国至大型室内恒温儿童游乐城,让游客尽情体验一家之欢、亲子之情。
> 公园、乐园游类
概况:
· 瑞士绵羊牧场,位于泰国华欣,毗邻希腊风格的圣托里尼公园。这是小朋友*喜欢的主题农庄,门口永远大排长龙。因为凭门票就可以换一把干草,小朋友都迫不及待地抢著喂绵羊吃草,既期待又害怕的神情,都被爸妈们收入相机的镜头。
特色:
· 浪漫梦幻童话场景:干草垛、可爱复古小木屋、老爷车、草原、小溪、蓝天白云、青山绿水,非常梦幻的瑞士风格的绵羊主题牧场,童话就在眼前,尽情拍照吧!
· 呆萌可爱萌宠:温顺的绵羊在绿草上悠然逛荡,游客可用干草或奶瓶喂养绵羊近距离互动;环屋的小湖泊上有数只白天鹅畅游,还有小短腿马儿和草泥马、奶牛等萌萌哒动物。
· 创意卡通小品:造型奇特的各式变形金刚、雪人、稻草人……处处皆惊喜,处处可取景。
> 科普教育类 —— 儿童上海博物馆
概况:
于1996年5月29日正式对外开放,建筑面积在4500平方米,全馆由航天馆、航海馆、玩具馆、展示厅、球幕电影厅和多功能厅组成。
特色:
·前卫设计理念:激发儿童好奇心、想象力、创造力;增强儿童社会性和与人交往技能、鼓励儿童合作、进行 创造性活动;营造家长与儿童互动氛围,增强亲子关系。
·多层次产品组合:包括,小超市、过的家、动物医院、巨树屋、影子屋、沙漏悬摆、巨型漏斗
> 户外运动类 —— 优胜美地国家公园
概况:
·优胜美地国家公园〈Yosemite National Park〉是美国国家公园内极耀眼的一颗明珠,占地1,100平方英里,园内高度落差极大,从冰河将优胜美地的蜿蜒的小河及起伏的小丘转变成目前雄伟壮观的地形。美国国家的第一个州立公园,现为国家公园。
特色:
·特色活动内容:露营、观赏野生动植物;木筏漂流、爬山、骑自行车、骑马、钓鱼、冰钓、狗拉雪橇、越野滑雪以及背包徒步旅行等。
·产品丰富:丰富的旅游活动配合露营使得公园更吸引人。
·特色项目:露营木屋、帐篷露营地等。
> 休闲度假类 —— 桂林Club Med度假村
概况:
·来自法国的Club Med(地中海俱乐部)是全球*大的度假连锁集团之一,1950年创立。遍及全球30个国家的近80个Club Med度假村座落于世界上风光旖旎的名胜之地。在中国,选择了中国西南地区*佳景观地46万平方米画卷般的山水美景, 构成Club Med桂林度假村。它占地46公顷,周围群山环绕,打造理想式生活空间。
特色:
·亲子服务:Club Med内部无数的设施、活动可以让大人、孩子自得其乐,并且设置有免费、专人看管的儿童俱乐部(4至13岁)。而专业的能说多种语言的G.O则确保了这一切的**实现。
·一价全包:在没有任何隐藏费用情况下,可以在出发前做好所有预算准备,多种度假套餐更多选择。
·量身定制:Club Med的灵活性可以适应更多的需要,如儿童生日PARTY、定制运动项目、特别主题晚会、鸡尾酒会、歌舞晚会等。
李 也 案 例
海湾森林国家公园 | 江苏海星岛乐园 |
沈阳热高乐园 | 格林乡村主题公园 |
> 海湾森林国家公园概念性提升规划
项目名称:上海海湾国家森林公园区块提升概念策划
项目需求:发展战略制定/规划提升管理咨询
服务时间:2014年9月
项目地点:上海奉贤区
项目背景:上海海湾森林公园以森林为主题,融苗木生产,休闲观光、科学研究和科普教育为一体的模拟自然的大型人工城市生态森林。是国家4A级景区。由于近年来,旅游市场发展方向出现变化,海湾森林国家公园的发展战略变得不明确,旅游发展速度缓慢。
服务内容:
1.制定战略发展规划:着力分析上海旅游市场及长三角地区人群的出游特性,进一步海湾森林公园制定出符合市场发展规律的战略规划。
2.战略规划实施细分:市场化的发展目标以后,对战略实行锌粉,制定出海湾森林国家公园五大战略目标。
3.帮助海湾森林国家公园对局部的交通节点以及重要的景观布局进行重新的细化和提升。
4.景观小品规划:针对海湾森林公园现有的空间景观进行重新的规划及提升,增加游客的游玩体验及景区的整体协调性。
> 江苏海星岛乐园
项目名称:海星岛主题乐园
项目需求:景区营销/运营提升管理咨询
项目地点、体量:江苏省常熟市昆承湖状元堤,占地面积128亩
项目背景:海星岛乐园是昆承湖生态修复工程的收个旅游项目,毗邻沙家浜、苏州、无锡等主要旅游目的地,但是却没有能够很好地借势周边的旅游势能,旅游发展速度缓慢。
服务内容:
1.确定项目定位,以常熟唯一主题乐园,*大化弥补空间不足;
2.做营销、做传播,以高票价实现海星岛迅速出位;
3.借势沙家浜旅游节举行盛大开园,赢得多家省级以上媒体关注;
开园一周,在常熟市内知名度达到70%,旅游满意度高达95%。
> 沈阳热高乐园
项目名称:热高乐园综合旅游度假区
项目需求:市场调查研究/营销管理咨询
服务时间:2016年10月
项目地点:沈阳省抚顺市高湾经济开发区
项目背景:热高乐园是以“动感、奇妙、梦幻”为游乐个性,以“科幻、恐怖、神话、冒险、卡通、戏水”为设计元素的科技型度假区。面临着营销老化、品牌固化的问题。
服务内容:
1.对市场环境进行深入调研分析,明确客群、竞争对手、市场痛点与机遇,为确立准确的营销目标做准备。
2.确定乐园阶段性营销目标,保证乐园发展的连续性与前瞻性。
3.制定品牌战略和品牌规划,对热高乐园自身的品牌价值进行深入挖掘,明细市场定位。
4.提供营销解决方案,对乐园、产品、品牌进行整体策划,利用“营销+活动”提升知名度,拓展人气。
> 格林乡村主题公园
项目名称:格林乡村主题乐园
项目需求:旅游投资开发/运营/营销管理咨询
服务时间:2010年8月
项目地点、体量:格林乡村公园,位于江苏省苏州市吴江区,北依太湖、南邻黄浦江源,总占地面积约800亩。作为国内**以“童话乡村”为主旨的大型主题公园,在长三角地区具有超高的人气。
项目背景:开发、运营、盈利模式不清晰
服务内容:
李也咨询机构致力于将其打造成为文化、艺术、乡村生活相融合的***的童话庄园:
1.制定**落地行的规划指导建议,降低园区开发成本,推进景区建设速度。
2.制定长期发展战略和短期盈利模式,为开园奠定见识基础,景区嫦娥完成全部招商项目。
3.细分目标市场,事件营销+活动策划引爆知名度,游客第二季度大幅上升。
4.规划8大运营管理体系,包括服务体系、视觉体系、价格体系、应急保障体系等,游客满意度高达88%,景区运营成本降低10.5%。
> 湖北金卉庄园
项目名称:湖北金卉庄园
项目需求:景区营销/运营管理咨询
服务时间:2014年12月
项目地点、体量:位于湖北省孝感市,总占地面积1500亩,总投资2.33亿
项目背景:湖北金卉庄园现代都市农业观光示范园胡本省孝感市重点项目,主管现代都市农业观光、花卉苗木欣赏、无公害水果蔬菜采摘、特色养殖、植物科普展示、户外拓展等项目。计划2015年3月前建成开园。
服务内容:
1.将花卉主题**演绎,提升项目持续竞争力的核心,开创金卉生态旅游时代。
2.以花卉主题延伸一系列的花消费、花体验产品,给游客完整的主题情景体验,打造完整的产品服务链,创造盈利模式。
3.制定年度营销目标及实施策略,实现项目未开先火,解决项目开园首年品牌传播问题。
4.系统打造项目客源地、网络、自驾游、直销渠道营销体系。保障项目持续吸引力。
长春长影世纪城 | |
桂林乡村生态度假 | 青岛海山青乡村公园 |
九江大千世界 | 浙江漩门湾湿地公园 |