2009年末，李也咨询机构接到了来自四川盐边县旅游局局长来电，力邀**策划师李也老师飞赴盐边进行实地考察，为盐边区域旅游发展出谋划策。
3个月以后，李也咨询机构凭借“更实战、更客观、更创意”的策划方案在近20家规划、策划类公司中脱颖而出，赢得了盐边旅游项目的策划权。
2010年4月末，李也咨询机构为盐边策划的“50万寻找格萨拉绿色守护者”活动正式启动，活动历时2个月，于7月揭开了“工作6个月，薪酬50万”工作得主的神秘面纱。整个活动创造了近3亿人次传播到达率，为盐边区域旅游节约了近400万传播费用。
开篇 发现问题 提出解决思路
盐边，地处川滇边境大香格里拉旅游圈南大门，旅游资源得天独厚。拥有较好本底资源的盐边却困于人气提升的障碍，旅游产业迟迟得不到很好的发展。通过实地走访考察与深入探讨分析，项目组总结了其目前面临的三大问题：
1.资源连贯性较弱，缺乏联系区域旅游资源的灵魂
盐边地处金沙、雅砻、大渡三江流域的古大裂谷地带，拥有富甲天下的矿产资源，****位的水能资源，得天独厚的生物资源，特色鲜明的民族风情。资源可谓丰富多彩，能级较高。然而每个资源呈现“散、小、弱”的开发状态，没有形成整体的合力，缺乏灵魂的抓手。
2.品牌效应力不足，知名度低是其发展的一大障碍
盐边正努力打造“阳光温泉度假，裂谷奇异风光，大笮民族风情”，每年还策划“格萨拉索玛花旅游节”、“渔门花鱼节”等系列活动，但品牌没有在旅游者心目中留下深刻的印象。在旅游市场，品牌知名度的高低在一定程度上直接影响销售额。
3.龙头带动性不强，淹没在区域旅的游品牌集群中
盐边县作为攀枝花旅游发展的核心区域，并没有发挥龙头带动作用。县周边已经涌现了多个在国内乃至世界有名的旅游品牌，如丽江、泸沽湖等，这些更加剧了与盐边县旅游之间的激烈竞争态势。由于缺乏自己独特的核心吸引力，盐边淹没在区域的旅游品牌集群中。
人气是旅游发展的灵魂，人气是旅游得以长期可持续发展的动力。在这样的情形下，迅速提升盐边旅游人气就成为当前的重点工作，而人气提升的关键在于让人们知道你是谁，你能带给游客什么样的具象利益。
盐边是谁？盐边有什么？游客来到盐边能体验什么，能带走什么？这也正是整个项目策划之初需要做的工作——为盐边找魂。
盐边的核心灵魂定位清楚后，运用短、平、快的模式将有“魂”的新盐边集中对外展示，让游客知道盐边，为其下一步出行奠定认知基础。这就需要导入旅游知名度引爆的**宝——事件营销。
第一章 为盐边找魂
独辟蹊径，梳理资源
为旅游区找魂是一项整合、打散，再整合、再打散的创作过程。经过多年的自然发展与近年来的主动营销，盐边已经累积了一系列的品牌资产。重新梳理盐边特有的资源，找到人无我有、人有我优并能够引起游客关注的认知是接下来的工作。
盐边有历史资源：笮山若水……；自然资源：万亩杜鹃，裂谷奇观……民族民俗资源：彝族、傈僳族……天然阳光资源：冬季如春天般温暖；休闲度假资源：温泉、酒店、农家乐……
尽管休闲度假渐成旅游的主旋律，但盐边资源过于分散、缺乏锐利、**的特色。综上分析，盐边现有的资源似乎很难撬动旅游产业的发展，我们先没有急着下结论，而是想到了关于“市场第一黄金法则”。
对于旅游产业来说：“一”就是＊＊的资源；“一”是竞争的速度；“一”是＊＊的优势；“一”就是市场的地位；“一”就是暴利空间的掠夺战！盐边旅游产业要出位，要脱颖而出，就必须做第一！！！
根据第一法则，盐边的特点众多，但每一个特点都难成“天下第一”，成为盐边旅游的卖点。但是，反过来思考：盐边旅游的**优势恰恰在“合”，不在“分”。“分”开来看都不怎么样，但“合”起来就有可能成为“天下第一”。
用什么来“合”？
用什么能承载、概括上述丰富资源？
什么是盐边的**性、权威性、排他性、包容性？
金木水火土
盐边
誉为“四川小海南”，足见金色阳光之温暖。
拥有“九十一分林草坡”， 足见绿色林木之广袤。
拥有“中国**氡气温泉”， 足见三千若水之价值。
拥有“中国**杜鹃花海”，足见风光如火之美艳。
拥有“西南瓜果之乡”，足见母亲土地之富饶。
“金木水火土”不正是盐边的资源浓缩吗？目前，全国没有一个城市或者景区提出“金木水火土”的概念，这是一个**差异化的方向。
一座城的灵魂需要一个载体来承担，它往往是一句话的定位。这句话需牢牢地占据游客心中某一有力地位，方便游客对城市特色的理解、记忆及传播。那么盐边是什么？盐边要抢占哪个心智空白？
五行养生地，阳光盐边城
五行：“五行”是对盐边资源的浓缩与概括，让受众第一时间内了解盐边的整体旅游资质，占据一定的心智空间。
五行养生：“五行养生”突出五行能够带给游客具象的利益感知，即五行资源能够带给游客养生的作用。
阳光：阳光是盐边冬季**的资源，让受众直接获得盐边独特的阳光资源的相关信息。
盐边城：直接说出盐边，将形成传播资源的重叠，给受众深刻记忆。
经过范围内的市场测试后，项目组认为“五行养生地，阳光盐边城”就是盐边****的灵魂注解。它能让受众直接了解到盐边的资源特色，直接感知盐边的利益给予。
两大转型 直捣目标
找到盐边的魂，接下来要让盐边带着“魂”走出去，让目标游客真正知道盐边，了解盐边，来到盐边。为此，我们提出了两个转型：
转型一：目标游客的转型。之前盐边游客主要集中在攀枝花区域内，其中有部分来自成都及重庆，但这部分群体规模较小且目标游览性不明显。真正做到目标游客向区域外辐射，将目标游客半径的触角真正深入到成都、重庆等具有强大消费力的客源地市场是此次策划要实现的一大转型。
转型二：发展思路的转型。在旅游产业市场化的今天，传统的等客上门已经很难有大的发展，向主动寻客开始转变是区域（景区）强化市场竞争力的重要发展思路。
为了让更多的人在短时间内知道盐边，领略盐边之魂，李也咨询机构项目组提出导入事件营销。中国旅游历史上通过事件营销引爆知名度的景区不在少数，如“碧峰峡一饿惊天下”“张家界一保天下知”……而事件营销必须满足四大要素，即第一性、重要性、显著性、趣味性。
第二章 为盐边引爆知名度
塑造明星 创意事件
盐边整体旅游发展乏力的一个重要原因是缺乏一个龙头带动性景区。因此，找到这次事件的主角是首要工作。 二滩国家森林公园、红格温泉、欧方营地、择木龙、格萨拉生态旅游区……
无论从名称还是既有资源的吸引力看，目前盐边＊吸引人的景点就是格萨拉，“格萨拉”就像“香格里拉”，乍听上去一种神秘感、新鲜感扑面而来。“格萨拉”作为事件营销主角获得李也咨询机构项目组内部一致通过。
事件营销非常讲求时效性。2009年以来，低碳概念被各主流媒体关注，做低碳旅游类的营销事件也许能很大程度上获得媒体的自然关注。于是一份“工作6个月，薪酬50万”西南＊安逸工作应运而生。盐边方面对于“50万寻找格萨拉绿色守护者”活动表示非常兴奋，同时对这样一个创意事件的效果非常期待。
营销4部曲 打造非常**事件
这样一个创意事件必须要集中所有能集中的资源，发挥所有能够带动的力量从而全面地塑造与提升格萨拉的品牌知名度，营销这个事件的过程其实就是营销格萨拉，营销盐边的过程。在缜密的思路指引下，李也咨询机构项目人员提出了营销4部曲，正是这与时俱进的4个动作为活动的成功埋下了伏笔。
1.公益先锋，捐水报名
从报名环节中开始稀释活动可能带来的负面效应，于是设置捐一瓶水报名的门槛，所有报名捐水捐给西南旱情较为严重的地区；同时，活动期间格萨拉所有门票收入的20%全部捐赠给玉树受灾地区。
2. 活动造势，百万门票大赠送
为造出更大声势，在成都、攀枝花等客源地启动格萨拉百万门票大赠送，引发媒体的自主关注与报道。
3.面对面宣传，客源地推广
此次活动目标群体主要面向成都、重庆等整个西南区域的大中城市，因而在成都＊繁华的地段春熙路举行客源地推广活动，并当场启动“50万寻找格萨拉绿色守护者”预报名活动。
4.PK人性，真人真秀
通过层层选拔出的**6强选手在格萨拉景区接受直指人性的任务PK，剖析人性闪光与弱点的活动任务在攀枝花引发了轰动效应。
格萨拉此次事件营销获得了央视、辽宁电视台、四川电视台、攀枝花电视台及西南各主流报媒的持续报道评论，特别在网络上引发了网友的热情参与及讨论。历时2个月余，活动＊终**落幕。
“50万寻找格萨拉绿色守护者”这一场秀结束了，而我们的秀还在继续，精彩的创意还将为盐边带来什么，我们拭目以待……
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