本山大叔的小品《卖拐》中“大忽悠”的本事相当了得。近些年，一些规划公司“卖拐”也大行其道，忽悠客户花样百出。

       通常，规划公司“卖拐——忽悠”有四大招数，招招致命。

“忽悠**”第一招：

抄袭复制，蒙混糊弄

       直接把别人的项目创意拿过来套在项目上，完全不顾当地的实际情况、文化背景。＊终导致项目千篇一律，高度同质化，景区无卖点、赚不到钱。这时，糊涂的老板就只能任凭项目“胎死腹中”；聪明的老板会猛然惊醒，要求规划公司把项目独特的卖点和创意拿出来。

“忽悠**”第二招：

恐惧诉求，吓唬客户

       他们使出心理战术，告诉客户，有创意的产品很难落地实施。想要落地实施，必须相似，相似的案例，就是别人已经在做的产品，这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗？标新立异万一失败了怎么办？很多客户就被如此吓回到老路上。

“忽悠**”第三招：

穿“洋马甲”，漫天要价

       现在规划领域“假洋鬼子”很多，一些人瞄准了个别地方领导或者投资商、开发商喜欢“跟洋沾边”的心理，接项目时张口动辄上千万元，有的比实际价格高出10多倍。

“忽悠**”第四招:

拉虎皮做旗，人多好忽悠

       很多公司，大搞加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司，名誉上是一个公司，其实是松散的联盟。

       ＊后奉劝相关客户在寻找规划公司的时候要擦亮眼睛，拒绝被忽悠！

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