田园综合体项目成败关键及建设思路


发布日期:2019-04-11


若要真正把中央关于建设美丽乡村、打造田园综合体的方针政策落到实处,玩得风生水起,应高度重视并着力准备好四个前提条件,如果不具备这四个条件的其中一个,要做成功都很难。


其一,投资主体和运营主体必须具有足够的专业度和想要打造田园综合体的情怀,一个经受得住检验合格的标准的投运营主体,是整个景区的大前提,如果没有合格的投运主体,政府不应该盲目立项和给予投资扶持。


其二。项目选址。要选定好项目所在地,核心“消费流”群体到达项目所在地的自驾车时间,应当在20-60分钟以内;项目运营,首先要设法满足这个半径范围内的有效消费群体的需求。这样的位置,可以保障每周7天都会有适宜的消费者。


其三,消费链设计。有接地气且可落地的“消费链”设计,消费链设计的核心是适合消费者需求结构的产品结构构成的消费时间链。


其四,产业植入模式。有与资源结构和空间商业环境相吻合的“产业植入模式”,田园综合体的核心在于“综合体”,在于三产业态的深度融合;若农产品收入占比超过总收入的35%,要想盈利都很困难。“田园”是消费环境,“综合体”是盈利主体。核心思路是:基于消费链植入产业项目,并完善项目落地条件。


田园综合体运营有五大死穴一旦触雷,将会对项目主体造成威胁。中国知名文旅机构——上海李也文旅相关负责人表示第一大死穴是产品植入于项目格格不入。缺乏合理的“产业植入模式”,单靠情怀是靠不住的,赢利点没有找到对于如何植入适宜的产业项目和完善产业落地条件,全然不懂,结果做成夹生饭,欲丢不忍再投无力。


第二大死穴硬性进行三产融合。没有产业融合条件,生搬硬套地要把一二三产业融合到一起。很多所谓的三产融合,不过是“形而上”的貌合神离,既缺乏有效的“消费流”导入渠道,更没有客户体验价值。供给与需求严重错位。很多投资人愚昧到把自己个人的消费喜好和臆想,作为投资经营的理念,全然不顾市场自身的规律。


第三大死穴,消费链设计不合理。缺乏严肃的消费链设计和基于消费心理的消费环境营造,虽然不少投资人是基于“田园风光”打旅游牌,但是“缺乏消费链设计和消费环境营造”,而且中国多数投资人压根儿就不懂“消费链设计”是怎么回事,明显缺乏有参与国际休闲旅游类项目消费链设计经验的专家,只是靠个人喜好做单体设计的人太多,各种单体设计之间缺乏“融合度”。


第四大死穴缺乏合格的投资运营主体。谋划田园综合体项目,应当清醒认识到:一方面,农村生产力水平太低,农民中能脱颖而出有投运能力的优秀农民毕竟非常**;另一方面,城市产业资本、产业力量进入农村仍存在一定程度的政策障碍或者“陷阱”。因此,田园综合体项目普遍缺乏职业化的投资运营主体。如果没有合格的投资运营主体,任何投资几乎是在玩“打水漂”游戏。


第五大死穴进行项目投机。以投机心态骗国家补贴者大有人在,不少有这种动机的人,压根儿就不打算“玩真的”,有些人一旦拿到政府扶持资金,就立即找退路,人为“休克”项目。


田园综合体与现在市面上主流的产业园区不同,“农业+园区”会更强调将农业链条做深、做透,无论是内涵还是外延都要求颇高,未来会囊括进科技、健康、旅游、养老、创意等丰富多元的维度,非常具有想象空间。



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