乡村是具有自然、社会、经济特征的地域综合体，兼具生产、生活、生态、文化等多重功能，于城镇互促互进、共生共存，共同构建人类活动的主要空间，乡村兴则国家兴，乡村衰则国家衰。在乡村振兴战略下的三农指“农业”“农村”“农民”。而农业生产的形成和发展在世界各地经历了不同的过程，其基本特点是由几个农业起源中心，通过引种和农耕方法的传播，沿着不同的线路向世界各地扩散，并与各地自然和社会经济条件相结合，逐步发展成为各具特色的农业生产面貌和农业类型。纵观世界农业发展史，就其主要特征而言，大体可分为原始农业、传统农业和现代农业等三个时期，其中中国农业的起源主要农作物包括谷子、大豆、糜子、水稻、荞麦等。地区县域是城乡融合发展的关键纽带，我国地大物博，各地气候差异、地势差异及人文差异等都使当地农产品区域特色明显，基于此，打造特色农产品，使其成为县域经济发展的活招牌就成为自然而然的事。

01农产品上行模式的发展现状

农产品上行是指以农村电商为媒介，打开本地特色农产品的销售渠道，让特色农产品从田间直达全国百姓餐桌的一种运营模式。农产品上行是我国传统农业新的发展方向，其伴随着农村电商的高速蓬勃发展。目的是把农产品放到线上来出售。

现代种植技术在科技的高速发展下不断进步，农民为了多挣钱，必须发展种植规模，农村的种植业一旦扩大规模，就容易出现生产量大而过剩，由于气候的影响，地理位置相近的农民容易种植同种产品，造成当地同种类农产品生产过剩，而农民自己并没有销路，此时农产品就会发生滞销，究其根本原因，是市场信息的不对称。农户不了解市场需求的农产品，从种植开始具有一定的盲目性或者是从众心理，也注定了“过剩”的风险，加之对外信息交流的缺乏，供需双方虽都十分需要对方，却无法建立起及时有效的沟通。例如有段时间广西的沙糖桔两角钱一斤，无人问津，其他地区沙糖桔紧缺，价格疯涨。“互联网+直播电商”时代的到正在逐步改变这种局面，市场上的信息可以通过线上的方式进行不同地域之间的沟通和交流，进而衍生出了“农产品上行”。

02县域化农产品上行面临的困难

1、产品之困。我国农产品生产大多为小规模生产，存在盲目化、分散化、低端化、碎片化等问题。由于农产品数量不成规模，电商持续运作存在困难。另外，农产品受季节和产地等因素影响，存在一定的周期性，尤其是蔬菜、水果类农产品。

第一、物流之困。农产品通过电商“上行”，只能通过快递运输，但农村物流“Z后一公里”制约着农村电商的发展。若出售规模有限则会增加物流成本。而生鲜农产品所需的冷链物流，在很多农村的覆盖还很不健全，生鲜农产品保质期较短，例如荔枝、龙眼等，保质期只有短短几天，物流上的困难使得生鲜农产品流通受限。

2、运营之困。目前大部分农产品尚未有统一的品质控制标准体系，由于地域、气候、文化等差异，农产品多式多样，各具地方特色，农产品的销售没有统一的质量标准，“农产品上行”面临着产品是否合格、质量是否安全等问题。

3、人才之困。目前，绝大多数年轻人都在城市打拼，在农村从事农业生产的多为50岁以上的老人，对于一些新兴事物，他们在接受程度上有一定的局限性，无论是从理论上，还是实操上，在老年群体中推行直播电商具有很大的现实性困难，让老人使用互联网购物尚存在难度，更不用说推动农产品上行了。

03县域化农产品上行的体系搭建

1、县域农产品品牌打造

（1）大力推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标识认证。实现“三品一标”建设，积极申报绿色农产品和实施原产地保护，扩大品牌知名度和影响力。大力推行农产品标准化生产，做到质量有标准、生产有规程、产品有标志、市场有检测，体系可溯源。整合县内优质农产品资源，建立农产品资源库，开发多元化产品体系，立足县域，辐射周边。

（2）根据地域特色。推动现代农业示范区的建设。在国家政策的扶持下,多地打造具有特色的现代农业示范区，打响当地农产品的知名度。例如齐河当地打造“吨半粮”的先行示范区，为当地农产品的发展起着标杆性的作用。

2、物流供应链建设

（1）以县级物流仓储中心为主题，依托阿里巴巴农村淘宝、邮政村级电子商务服务站，结合乡村两级物流配送，建立农特产品集中销售体系和可溯源体系。同时提供仓储、包装、发货等服务，在线上向消费者提供优质、实惠、可追溯的农特优产品。

（2）采取政府扶持，企业运营的原则，积极培育城区市场，在城市农贸市场建立实体店和农贸中转仓库，实现消费者线上下单，线下就近配送的，提高中转效率。

3、农产品营销产业模式优化

（1）吸引本地产业龙头企业、特色农产品在县级公共服务中心上销售交易。引导和鼓励本地龙头企业、农民专业合作社、特色农产品生产企业线上线下同时销售，并促进农产品包装、冷链、追溯、销售体系建设。

（2）依托电商、农业行业协会等组织的信息和资源优势统采统销，搭建流通平台，促成农特产品线上线下大宗交易。

（3）依托村级服务站挖掘农特产品。集中上行销售。培训村级服务站点负责人承担本村农产品信息的收集、整理、分析、外销等上行工作和商品下行工作。

（4）积极打造农产品内销（乡村→县城社区）、外销（县城→全国）两个销售渠道，鼓励创业者围绕两个销售渠道创办各类服务企业。

（5）鼓励本地农业龙头企业和实力电商企业建立合作，推广“农业龙头企业优质产品+实力电商企业技术渠道”模式，发挥各自优势，强强联合，注重与淘宝、京东、拼多多等知名第三方电子商务平台的合作，在渠道建设上利用其影响力，有效助力农产品上行。

（6）利用好亚果会、夏洽会、展销会等平台，打造良好区域公共品牌形象，并利用媒体广告、网络营销、专题报道等多种促销手段，进行县域公共品牌宣传，提供公众对县域特色品牌的认知和美誉度，增强信息沟通，搞好产需接洽，扩大品牌知名度。

4、直播电商人才培训

（1）开展电商指导培训。积极组织对农民、合作社、负责人、经纪人和政府工作人员等开展分行业、分区域电子商务应用知识和技能培训，普及电商理念和电商知识，培育一批既懂理论又懂业务、会经营网点、能带头致富的复合型人才。

（2）开展电商下沉培训。在有条件的多村建立专业的电子商务人才培训基地和师资队伍。

（3）开展电商考察培训。加大走出去的力度，积极到京津冀、江浙沪等电子商务发展先进地区参观考察，实地感受，学习先进，取长补短，吸收和引进一批高层次的电商人才。

（4）组建电子商务协会，通过统一管理有效进行信息交流及人才培养。定期开展行业分析及业务培训。

04县域化农产品上行实践—以齐河为例

以作者所在的齐河县为例，齐河县地处鲁西北平原，与省会济南隔黄河相望，耕地面积108万亩，地形以平原为主。境内为黄河冲积扇平原，地势西南高、东北低。主要气候特点是：四季分明，气候温和，冷热季和干温季明显。拥有丰富的农产品资源，是全国大型商品粮基地、优质棉生产及出口基地。

齐河县从知名农产品区域公用品牌和企业产品品牌、老字号、地理标志等存量品牌中，突出质量、创新、品牌、效益及绿色发展等评价指标进行遴选。结合自身地理位置，推出“玉雪”金针菇、“齐河”西瓜、“潘店”挂面、“黄河”大米、“齐河”甲鱼等具有地理标志的特色农产品。并积极参与推进传统农产品的标准化改革，优中选优进行“好品山东”的申报，助力山东区域公共品牌建设，致力于打造对内有质量，对外有名气的示范品牌。为解决本地农产品物流运输之困，齐河县积极与京东展开合作，建设京东济南“亚洲一号”分拣中心，立足县域，辐射周边，带动齐河农产品向省会城市进行“上行”销售，创造了数千人的就业岗位。

从品牌建设到物流网络打造，从线下农产品推介会“德州味”、“好品山东”“吨半梁”到线上直播电商，齐河完成了从无到有的发展历程，依托县级仓储物流网络，打通了农产品线上线下的销售渠道，连续七年跻身全国综合实力百强县。

从以上可以看出，民族要复兴，乡村必振兴，而大力发展县域经济，则是我国经济发展、民生改善、国家稳定的重要保障。县域作为我国农业经济的主要载体，大有可为，也必将大有作为，而发展县域经济，必须基于地域优势，地域特点发展具有地域特色的乡村经济。借助数字经济的新思路和新载体，在许多地方，因地制宜的自驱型创新、传统产业的转型升级尝试，正在如火如荼地展开，有别于传统产业的特色经济正在成为区域经济的新希望。特色经济重在特色，所谓特色就是人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我多。一句话，就是发挥比较优势，走出一条符合当地实际的强产富民的经济发展模式。

来源：转载于网上公众号

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