本山大叔的小品《卖拐》大家都不陌生，大忽悠的本事也是相当了得。不得不说，一些规划公司学以致用的能力也是非同寻常啊，规划公司“卖拐”大行其道，忽悠客户花样百出。

通常，规划公司卖拐忽悠有四大招。“忽悠大法”第一招：抄袭复制，蒙混糊弄。直接把别人的项目创意拿过来套在项目上，完全不顾当地的实际情况、文化背景。＊后，导致项目千篇一律，高度同质化，景区赚不到钱。这时，糊涂的老板就只能导致项目“胎死腹中”，聪明的老板会猛然惊醒，要求规划公司把项目独特的卖点和创意拿出来。这时候旅游规划公司和规划设计院就会使出第二招：恐怖诉求、吓唬客户。他们会告诉你，有创意的产品很难落地实施。想要落地实施，必须相似，相似的案例，别人都已经在做了，这不就代表这个项目可以落地、有竞争力吗？标新立异万一失败了怎么办？很多客户都是这样被吓回到老路上去了 。“忽悠大法”第三招：穿“洋马甲”、漫天要价。现在规划领域“假洋鬼子”很多，一些人瞄准了个别地方领导或者老板喜欢“跟洋沾边”的心理，接规划时张口就要上千万元，有的比实际价格高出10多倍。“忽悠大法”第四招: 拉虎皮做旗，人多好忽悠。很多公司，大搞加盟连锁，总部搞一个在北京，分部则是加盟进来的全国各地的小旅游规划公司，名誉上是一个公司，其实是松散的联盟。

客户在寻找规划公司的时候要擦亮眼睛，拒绝忽悠！