三招教你在亲子旅游市场拔得头筹


发布日期:2018-08-22


随着国家开放二胎的政策,极大的推动了亲子游市场发展,《国民旅游休闲纲要》提出的要保障国民的休闲时间,改善国民的休闲环境,包括 “2.5天休假”模式的提议,也为亲子游的出行提供了更多的休闲时间。热门综艺《想点办法吧!爸爸》《妈妈是超人》等亲子类节目层出不穷,更是掀起亲子游的新浪潮。


对于亲子游的定义,简单点说就是未成年的子女与父母共同参与互动的旅游方式,可以是父母单方带孩子出游,也可以是家庭一同出游。亲子游符合和谐社会所倡导的积极的家庭教育方式。亲子游包含了体验、亲子互动、科普教育等内容。陪同孩子去旅游,可以开拓视野,寓教于乐,同时增加家庭幸福感。同时也反映出我国提倡“家”为核心的。


亲子游的出现是90年代开始的,但与现在不同的是,当时的亲子旅游策划主要内容是为提高儿童语言能力为主题的游学活动。2005年后的七年时间里,大批主题儿童游乐园雨后春笋般蓬勃发展起来,给予父母和孩子节假日出行更多的选择,亲子休闲游模式也初见规模。近年来热门亲子综艺节目影响下,更是拓宽了亲自主题产品的新世界,专注打造亲子游品牌,也开启了各大景区在亲子游领域策划的专题研究。


国内专业文旅机构—李也文旅策划组负责人经过研究发现亲子游的特征主要在于以下几点:首先儿童的年龄集中在3-10岁,出游形式以短途自助游为主,时间集中在寒暑假、小长假、周末,出游动机可以归结为认知、体验、亲情、休闲根据这样的特征发现了三个亲子游市场的痛点:


1.产品种类单一。大多只是在普通旅游产品行程中增加主题乐园、游乐场,真正从亲子角度来设定的目的地和线路比较缺乏;


2.亲子元素缺失。亲子旅游的本质不仅仅是父母和孩子的一次旅行,而是父母和孩子通过旅游来进行发现未知、交流互动、增进感情,从而促进孩子的健康成长;


3.附加值不足。目前的亲子旅游线路中主要是以组团游中导游或者是自助游中父母带领下的参观、休闲为主,学习、认知、体验等功能缺失,与绘画、运动、国学、拓展等行业的合作不够。


根据以上发现亲子游领域的缺陷,提出了相应的亲子游市场提升策略:首先打造旅游目的地的IP品牌,根据当地文化特色提炼出适合自己的亲子游核心吸引力,统筹整合现有的旅游资源结合时下流行的受儿童喜爱的元素打造品牌内核,并在这基础上全方位多角度的对品牌进行营销和体系建设。


其次,发展自身的特色。在迪士尼、长隆乐园、常州恐龙乐园等主题游乐场的包裹下,要另辟蹊径,打造人无我有的特色产品。站在巨人的肩膀上,审时度势,要结合市场的需要,打造出研学、运动、度假、互动等不同主题的差异化的亲子旅游产品体系。


*后是要建立亲子游整合营销系统。通过大数据分析出自己群体受众的消费行为、找准传播渠道、优化传播内容,可以加强与各大OTA充分合作,例如携程、去哪儿网、途牛等,进行产品的联合开发和联合营销,通过这些OTA渠道把自己的旅游目的地和亲子旅游形象大规模传播;还可以在儿童电视频道、少儿辅导机构作为品牌宣传的平台,可以与第三方合作打造专属的亲子旅游产品和活动。据调查,亲子出游的父母年龄层主要分布在31到45岁,受过良好的高等教育、对新鲜事物接受能力较强,因此对此受众也要在微博等新媒体广泛推送自己的品牌。并且线上线下要联合营销,举办系列活动,例如亲子音乐节、亲子国学节等吸引人气,引爆市场。


亲子游以在市场的欢迎程度和所带来的经济效益受到各行各业的追捧,旅游业更是位于前列。没有经过严谨周密的策划而盲目投资,或许会竹篮打水一场空,因此打造**的品牌定位,丰富的业态产品才是在众多竞争对手中取胜的关键,拔得头筹。



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