目前全国范围内的景区已有2万余家，各种新的景区又层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？这是景区营销＊关键的问题。中国知名文旅机构上海李也文旅策划部负责人认为景区营销发展到今天，观念、认识、方法都有了很大提升，但“以人为本”作为提的＊多的思想仍没有贯彻到景区的营销过程中。并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。事实上，“以人为本”不仅仅体现为尊重他人，更重要的是体现在为游客提供增值的服务。景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识，以游客为导向设计产品、设计营销策略。

在业界中有一个共识就是“规划就是财富”，很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还远远不够。总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排，景区营销规划在总规中虽有专门章节，但是毕竟还是粗线条的勾勒，并不能满足景区营销的动态性特点及要求；修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求，但多是“硬件”的，对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。因此，景区还应该有营销的专项规划。保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容是拥有一个科学的营销规划，而且从长远来看，景区做专门的营销规划是大势所趋。这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科学的营销规划可以事半功倍，目标准确，更有效的使用资金，从而带来丰厚的收益。

景区要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住他们，让自己的产品占据一定的市场地位。景区营销策略上可以采用的定位方法有：攀附定位,心理逆向定位，狭缝市场定位和变换市场定位。攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用＊＊景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把云台山誉为“北方九寨沟”。心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠。狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势，而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村，由于历史上“学大寨”的事情，山村开始走旅游发展道路。在景区营销中变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，在景区营销中景区的特色定位就要随之改变。

综上所述，景区营销并不是大家想象的那么简单，制定体系化的营销策略就是重中之重，有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。